掌心策略加码电商平台人头马君度渠道下沉

3月30日，北京商报记者获悉掌心策略，人头马君度集团将加大中国市场投入，拓展多元化渠道，计划与Bilibili、拼多多等渠道进行合作，通过渠道下沉，深耕中国市场。

这不是人头马君度集团首度布局电商平台。早在六年前，人头马君度就开始布局电商，与京东、天猫、酒仙网等平台进行合作。人头马君度集团大中华区CEO尼古拉斯·贝克尼对北京商报记者表示，中国电商渠道在模式和规模上与国外有很大不同，前者模式上更灵活、规模更大。这种多元化模式会促进集团更好地开拓中国市场，因此接下来会进一步优化电商平台布局。

据了解，人头马君度在天猫、京东上均有官方旗舰店，但此前电商渠道管理并非由人头马君度集团直接经营。对此，人头马君度方面表示未来电商平台将独立运营，并直属集团管理。

在酒行业资深人士殷凯看来，洋酒消费除了东南沿海区域，大部分消费场景都在夜场。线上购买洋酒本上都是年轻人。因此掌心策略，通过特定渠道降低门槛，有利于扩大消费人群。

据人头马君度集团最新财报显示，公司销售额在2020年上半年经下降16.4%之后，第三季度迎来反弹，环比增长25.1%。此外，从去年6月以来，人头马君度集团在华市场销售已经恢复正常。人头马君度方面表示本财年结束，集团业绩实现正增长，这也与疫情期间中国电商平台的繁荣密切相关。

在尼古拉斯·贝克尼看来，线上渠道可以增强产品被看见的可能性，并增强与年轻消费群体的互动。针对不同平台特性，人头马君度集团将推出专属产品及定制服务。哔哩哔哩作为年轻人集合的视频平台，可以让人头马君度与年轻人产生更多互动。拼多多以低价格赢得年轻人青睐，人头马可以据此推出低容量低价位的产品，吸引更多年轻消费者。此外，在微信小程序、视频直播这些新兴渠道均可进行布局。

业内部分观点认为渠道下沉对于品牌形象的影响，殷凯则指出，在人头马君度主品定位（如超高端的路易十三）不变的情况下，下沉市场并不会对其品牌形象带来不利影响。人头马君度的目的是让更多人看到，尤其是年轻人，所以会侧重于品牌传播，那么哔哩哔哩这一视频平台就是很好的选择。而拼多多尽管定位为以价格取胜，但是获得便宜的价格是所有人的追求。目前已有部分用户尝试在拼多多上购买高端产品，且并没有对企业的品牌形象造成影响。

北京商报讯（记者赵述评实习记者赵丹）

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